近年来,农产品滞销事件屡见不鲜。随着电子商务进农村工作在全国的全面推进,电商扶贫已然成为精准扶贫的重要抓手,农业电商的出现,为农产品的销售拓宽了销路。

  本着“为农业农村农民做点事”的朴实情怀,陈坤祥希望在移动互联网发展浪潮下,能够通过自身努力帮助农民将辛苦种的优质农特产轻松销往全国,同时也能让城市家庭轻松购买到优质农特产。在此背景下,陈坤祥创办了「来三斤」。

  本文文章图片来源于来三斤,经授权使用

  来三斤成立于2016年,目前团队规模近百人,现已发展成为一家基于云计算与供应链双驱动的农特产社交新零售平台,拥有国家知识产权管理体系认证。来三斤以用户体验为中心,严格品控甄选各地优质农特产,构建日渐完善的全国农特产供应链,并通过线下门店,构建线上线下一体化社交新零售全渠道营销体系。同时,不断加大对云计算与大数据在供应链应用平台上的研发投入。

  据了解,来三斤在发展初期定位于“连接农村与城市,传递安全与健康”。在此定位下,来三斤严选全国各地的特色农产品,通过各类中低端渠道销售给终端消费者,采用的是一种典型的S2B2C社交电商的商业模式。“一开始我们的销售渠道主要是宝妈群体和微商团队,目前宝妈数量已超4万人,覆盖用户1000多万。”陈坤祥表示。

  在供应商方面,来三斤通过协议定价的方式与之进行合作,严格把控产品质量,将符合标准的农产品上架到平台上,然后进行一系列的包装、宣传、推广等服务,从中收取一定的平台服务费。据介绍,单纯做农产品电商平台是非常艰难的,因为农产品毛利低又容易损耗,而且缺少品牌和标准,季节性也很明显。“像我们这样做农产品电商能够超过四年的企业非常少,很多企业不是转型就是倒下了。”陈坤祥表示。

  本文文章图片来源于来三斤,经授权使用

  陈坤祥深知做纯粹的电商平台是行不通的,于是自2019年起,来三斤增加了整个平台对外支出的业务,运用自身积累的搭建电商平台的经验,为全国其他农产品社交电商提供平台搭建、供应链到带货、运营的整体解决方案。据了解,基于云计算体系和供应链基础,来三斤为各大商家机构进行赋能,为其提供立体服务,包括技术支持、运营辅导及策划等,这也是来三斤另一方面的营收来源。

  据了解,来三斤在作为农村电商综合服务商方面,逐渐形成了两种较为成熟的服务模式,一是面向上市公司、旅游景点、连锁商超等,为其提供以软件为主的农产品电商解决方案,促进实体门店线上化、数字化转型升级;二是与各地政府达成合作,进行农产品电商模式的复制推广。目前,来三斤已在宁夏、甘肃、江西、福建等地投资建设了多个区域性新型农产品电商平台。

  在今年新冠肺炎疫情期间,直播带货成为扶贫助农的一股潮流。因此,来三斤除了原有的社交电商平台外,还搭建了自己的直播电商平台,目前已累计直播近2000场。“在直播电商板块,我们有自己的主播团队,同时还有政府层面的直播支持。另外,通过社交电商板块的资源还可以为直播电商赋能,所以直播电商会是我们接下来持续发力的一个业务板块。”陈坤祥表示。

  本文文章图片来源于来三斤,经授权使用

  除了社交电商与直播电商平台外,来三斤还布局了社区团购领域。陈坤祥希望来三斤在做好自己电商业务的同时,也能更多的在“农产品电商的服务商”角色上发力,成为一家集供应链、云计算、社交电商、投资四位一体的生态型公司和综合平台。

  据了解,长期以来,我国农产品线上销售的阻碍是低标准化和产业链落后,而来三斤的优势则在于拥有强大的供应链。目前,来三斤现已与全国300多个县市、1000多个地区的农业基地合作,拥有近3000款绿色安全的农产品供应链资源。每一款农产品均经过多次审核方才录入云端,竖立起良好的品牌价值且认可度高。此外,来三斤还有当地政府提供的支持做背书,在渠道对接上更有保障。

  “除了我们采用了低成本的社交电商的模式,有政府的支持做背书外,还有一个优势在于,我们的创始团队都拥有丰富的互联网行业经验。”就创始人陈坤祥来说,其拥有着十年丰富的互联网创业经历,曾带领团队成功创办研途宝等多个国内知名电商公司。

  目前,来三斤已完成2000万元人民币的Pre-A轮战略融资,投资方为广州莱檬集团,本轮融资将用于供应链和云计算的研发升级、市场开拓及团队建设等方面。此前,来三斤还曾获得著名投资人蔡文胜旗下隆领投资、厦门市政府与思明区政府产业引导基金--隆领海西基金的投资。

  据陈坤祥介绍,来三斤不是单纯的考虑自身发展的农产品电商平台,而是希望最终能够发展成为国家乡村振兴的抓手平台,在国家乡村振兴战略和数字农业发展过程中担任重要角色。

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