“当一个国家的人均GDP超过1万美元时,新中产会成为这个国家消费的主力,本土文化意识会大规模地崛起。”在2019跨年演讲上,吴晓波这样总结当下国货崛起趋势,在这一页PPT的第一排第一个位置,“左点”商标赫然在列。

  2014年,左点作为一家本土消费医疗企业应运时代背景而生。企业主要利用互联网接产品开发模式,从事人工智能医疗产品的设计制造和销售,目前主打智能艾灸盒产品。

  在2018年,左点成功自主研发出品国内第一款手机互联的智能艾灸盒。2019年,左点小艾2代智能艾灸盒在小米有品平台进行众筹,仅14天便拿到了1043万元的众筹金额,这是该平台成立以来健康类目首个过千万的众筹项目。2020年的618购物节期间,左点产品在天猫、京东、小米有品、网易严选各大平台的艾灸类产品销售名列第一。

  左点创始人朱江涛硕士毕业于武汉理工大学,在校期间就进行了广泛的创业实践。谈到为何选择医疗器械赛道创业时,朱江涛总结道:“中国消费医疗器械行业创新力是不足的。”

  左点科技创始人朱江涛

  以新冠期间需求巨大的测温枪为例,他认为,其产品形态和行业生态和十多年前的SARS期间相比,并没有大的改进升级。总结来说,现存消费医疗器械的产品形态多且零散,整个行业庞杂又缺少普通消费者间认知度高的龙头品牌。

  随着经济收入增长,人们对于养生也逐渐重视起来,朱江涛敏锐地发掘到艾灸这一细分领域存在的可能性。艾灸,是用燃烧的艾条、艾柱刺激人体穴位激发经气活动,以达到防病治病目的的中医养生手段。在针灸、艾灸、拔罐、刮痧等诸多传统养生方式中,艾灸是唯一的高复用产品,与用户能产生持续关联,较为适合开发成为家用消费医疗产品,这也是左点研发智能艾灸产品并面市发售的原因。

  目前,左点的产品线由艾灸延展开来:第一类即是作为品牌核心竞争力的多款智能艾灸盒。左点智能艾灸盒具有无烟、无明火的特点,免去了传统艾灸繁复的操作方式,是为现代人生活而设计的艾灸器械。第二类,智能养生系列产品,最新产品即将在9月份面市。第三类则是更为专业的智能消费医疗器械产品,目前仍在产品设计规划中。

  传统的艾灸少不了烟熏火燎,资料显示,长期吸入艾灸的燃烧烟气对健康有害。而左点的智能艾灸产品则正好解决了这个难题,左点艾灸盒搭配使用自家的艾饼,不会产生烟气,传统使用场景的痛点得到有效解决。同时,朱江涛介绍,针对家用场景中找穴位困难问题,左点智能艾灸产品设计了较大的灸面,能有效覆盖穴位、便于个人使用。以上都是左点艾灸盒的核心优势

  针对不同的应用场景和需求,左点开发了多款智能艾灸产品:

  左点小艾智能艾灸器X9产品拥有较大功率,艾灸性能较好,适合家庭场景中固定使用。在工业设计上,X9迎合了当代居家需求,拥有模块化的结构,便于拆卸收纳。

  左点小艾智能艾灸器X9

  左点小艾2Pro智能艾灸盒体积较小、轻便易携。小艾2Pro使用了进口MCU芯片,拥有优秀的温控性能。同时装载了6000mAh锂电池,无需电线负担、持续使用1.5-2小时。

  左点小艾2Pro智能艾灸盒

  主打智能熏蒸功能的左点智能艾蒸器,通过加热、蒸腾艾绒,作用于人体会阴穴位,温暖腹部和臀部。

  左点智能艾蒸器

  以上产品均接入了米家APP平台,通过智能互联的方式、方便用户控制温度等产品模式。朱江涛介绍到,左点是唯一一家接入米家APP平台的艾灸品牌,同时也接入了天猫精灵。在生态圈这一块,左点目前仍在持续发力。

  在产业链条上,左点作为一个自主品牌已经完成了整个产业的闭环:旗下业务涵盖了从用户调研到产品设计,从硬件、软件开发到市场销售的全流程。

  在技术上,左点拥有一支专业的研发团队,沉淀了多年研究成果。左点健康研究院院长刘继辉从事智能消费医疗产品26年,获得过30余项专利。左点首席工业设计师许立参与并设计过国家重大专项工业数控机床产品,服务过飞利浦、美的、九阳等企业。

  同时在医学维度,左点重视产品的医学研究支持,聘请了一批正规中医医学体系培养的专家。例如,其中的代表中医专家姚勤教授,任教于湖南中医药研究院,在中医药科研、临床及教学拥有近四十年的经验和建树。

  朱江涛告诉创业邦,左点在医学上科学审慎,聘用了专业背景的医学力量入驻研发部门,企业从产品设计到产品的宣传上也一贯保持科学态度,避免夸大产品效用,科学化、长线化经营消费医疗市场。

  谈及左点的企业竞争力时,朱江涛认为,医学器械生产属于应用技术领域,因此竞争力体现在多个维度。首先,左点非常重视产品研发和技术的持续性投入,在研发上聚拢了一批专业力量,在供应链上自建工厂。其次,左点重视在医疗器械和专利的注册,目前左点已经申请了600多项专利,创造了企业的一大核心壁垒。

  除此之外,左点还拥有健全的销售渠道和广布的营销渠道。在销售上,覆盖了天猫、京东、小米有品、网易严选、有赞等共计100多家的市面渠道。

  在营销上,左点通过KOL推荐、明星合作等方式,有效扩大了产品声量。五年的经营过程中,左点在今日头条、小红书、抖音、微信,以及微博、B站、快手等市面上主流平台上有过推广经验。左点依据不同平台属性,通过KOL免费试用、分享产品评测体验等方式挖掘不同细分领域的粉丝,以核心意见领袖种草粉丝,带动货品认可度。

  在明星带货上,左点邀请了林依轮、钱枫、李湘、叶一茜等人站台背书,趁着直播热潮,广铺渠道,以明星体验测评的手段,推广左点产品。并且,如文章开头所提及的,左点更是登上了吴晓波的跨年演讲,列为国货之光新锐品牌。

  目前,左点的产品主要通过线上渠道销售,共计九成的销售额都来自各大主流电商平台。

  据悉,左点在武汉和河南共有200名员工,分别从事研发、销售和产品硬件生产。谈及公司战略时,朱江涛介绍到,左点制定了为期十年的规划。截止目前,第一个五年的计划在产品、研发、人才等多个维度已经如约完成。得益于公司策略,在过去的五年中公司每年业绩都以近100%的速度增长。

  在融资方面,今年4月,左点获得天图投资的数千万人民币资金,融资将用于产品研发和市场投放。关于未来发展规划,朱江涛介绍说,公司将花5年的时间精选赛道内的一些品类,改造或者是重新定义一些产品,从而根据市场需求进行产品应用层面的持续性创新。

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